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一线采风
我的保险网络行销路
--------锦城营销部网上行销第一人访谈录
我叫沈贤军，今年26岁，来自严谨高效、务实创新的营销三部。我的格言是“对客户永远真诚，对自己不断完善、决不放弃，辛勤耕耘永不言败！”
2002年夏日炎炎的一天，我抱着一颗试一试的心，迈进了中国人寿成都市分公司的大门。经过一个月的系统化、专业化的培训，以及大量的实战演练，加深了我对中国人寿的了解和对保险的认同，怀着一颗对国寿的崇敬之情，加上各位前辈的帮助，在随后的几个月中我以优异的成绩通过了公司的各类考核和保险代理资格考试，终于正式加入了国寿营销团队。
“一份耕耘一份收获。”在伙伴们的热情帮助下，我用我的热情和真诚换来了客户的认同。然而作为新人，看见业务精英的业绩蒸蒸日上，自己望尘莫及，有时总有些许情绪低落，在这个时候，我通常独自一人静思，总结自己的不足，放任自己的思维，寻找开拓客户的新方法和新途径，网络行销正是在这种情况下悟出来的。记得有一次听分享时，了解到北京分公司的汤莉有一大半的业绩都是通过网络行销来的，对此我产生了浓厚的兴趣，从此一个新的创意在我的心中萌发，那就是------寿险网络行销。
从此我不再意志消沉，在白天坚持拜访的前提下晚上开始我的网上行销路。由于没有自己的电脑，一到晚上，我就到网吧，躲到一个不被打搅的角落，从最开始的通过网络聊天转向网友介绍自己和保险，到申请国际免费网站空间制作个人主页，再到后来购买国际域名www.4519.com和专业商用网站空间作得保险网站，到最后系统化网站联盟及网络宣传。一步步走向成熟，一次次取得成功。到目前为止，每天有各地访客近400人次，大小栏目数十个，各类专业文章500多篇。
记得第一次通过网站签单是今年年初，热卖鸿瑞的时候，一位姓黄的阿姨通过访问网站和我取得联系，我以专业和真诚打动了这位客户，签下了网上第一单。在此也非常感谢这位黄阿姨，谢谢您长久以来对我的信任和支持。
在后来的日子里，相继又有一些客户和我联系，其中有一些也成功的签单。这给了我很大的鼓舞！虽然目前网络行销还不是很成熟，客户对网上投保的信任度还不够，我所取得的成绩也很有限，但我深信，只要对客户永远真诚，对自己精益求精、拿出热情和干劲，胜利就掌握在我们的手中。 （孙学宾整理）
编后：沈贤军伙伴自2002年7月入司以来，一直标新立异，在网上行销和电话行销方面有独到的见解。入司至今保费达成15万以上，在同期入司人员中名列前茅。
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